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过了节,检查日货嚷嚷动了。
周掌柜疯了似的上东洋货。
检查队已经出动,周掌柜把东洋货全摆在大面上,而且下了命令:“进来买主,先拿日本布;别处不敢卖,咱们正好做一批生意。
看见乡下人,明说这是东洋布,他们认这个;对城里的人,说德国货。”
检查队到了。
周掌柜脸上要笑出几个蝴蝶儿来,让吸烟,让喝茶。
“三合祥,冲这三个字,不是卖东洋货的地方,所以呀!
诸位看吧!
门口那些有德国布,也有土布;内柜都是国货绸缎,小号在南方有联号,自办自运。”
大家疑心那些花布。
周掌柜笑了:“张福来,把后边剩下的那匹东洋布拿来。”
布拿来了。
他扯住检查队的队长:“先生,不屈心,只剩下这么一匹东洋布,跟先生穿的这件大衫一样的材料,所以呀!”
他回过头来,“福来,把这匹料子扔到街上去!”
队长看着自己的大衫,头也没抬,便走出去了。
这批随时可以变成德国货、国货、英国货的日本布赚了一大笔钱。
有识货的人,当着周掌柜的面,把布扔在地上,周掌柜会笑着命令徒弟:“拿真正西洋货去,难道就看不出先生是懂眼的人吗?”
然后对买主:“什么人要什么货,白给你这个,你也不要,所以呀!”
于是又做了一号买卖。
客人临走,好像怪舍不得周掌柜。
辛德治看透了,做买卖打算要赚钱的话,得会变戏法、说相声。
周掌柜是个人物。
可是辛德治不想再在这儿干,他越佩服周掌柜,心里越难过。
他的饭由脊梁骨下去。
打算睡得安稳一些,他得离开这样的三合祥。
可是,没等到他在别处找好位置,周掌柜上天成领东去了。
天成需要这样的人,而周掌柜也愿意去,因为三合祥的老规矩太深了,仿佛是长了根,他不能充分施展他的才能。
辛德治送出周掌柜去,好像是送走了一块心病。
对于东家们,辛德治以十五六年老伙计的资格,是可以说几句话的,虽然不一定发生什么效力。
他知道哪些位东家是更老派一些,他知道怎样打动他们。
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