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你的建议,我们洗耳恭听。”
韩峰也拿起了酒瓶,与老板辛焕镇、店长张阳一同碰了碰:“等会,我有说得不对的地方,请两位大哥不要见笑了。”
辛焕镇喝了一口啤酒:“兄弟不用客气,尽管说吧。”
张阳也只是朝韩峰一笑,他心里想的是,你是外行,肯定说不到点子上的,我们有心理准备的。
韩峰狠狠喝了一口啤酒,看着辛焕镇道:“镇哥,我建议,对本店的珠宝换成新款式,然后所有的标价提高百分之五十。”
韩峰的这个建议一出,辛焕镇一愣,店长张阳更是把刚刚喝下去的啤酒,都喷在了面前的菜碗里。
“对不起,对不起。”
店长张阳赶紧将那一碗菜拿出去倒了,然后回进来,很是惊讶地望着韩峰说:“韩峰兄弟,我刚才该不是听错了吧?”
辛焕镇的惊讶一点都不亚于张阳,只是他口中的啤酒已经咽下去了,所以才没有喷。
为此,见店长张阳这么大的反应,他也没说什么,只是听着,他也希望韩峰说他们都听错了。
然而,韩峰却看了眼张阳,又看了眼辛焕镇,道:“你们没有听错。
我的建议,就是款式换新,价格提高百分之五十。”
张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下,张阳就说:“韩峰兄弟,你肯定是开玩笑的。”
韩峰又说:“张店长,请相信我没有开玩笑。”
张阳说:“韩峰兄弟,如果你没有开玩笑的话,就说明你对现在的市场行情并不了解。
如今,这条街上的珠宝店,已经达到了五六家,竞争非常激烈。
自从半年前,对街的‘豪门金店’开业之后,价格战已经到达了白热化的程度,现在比拼的就是谁的价格低!
如果我们在这个节骨眼上,还要加价的话,那就更没有人来买了。
所以,作为店主,我是绝对不会同意涨价的,这样不会带来任何起色。”
韩峰却转向了辛焕镇道:“镇哥,关于价格战,你们已经打了这么久了,生意是越来越好了?还是越来越差了?”
辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况,只能答道:“自从打价格战以来,我们的生意是越来越不济了。
而且,每次吐血压低价格,生意就差一分。
也不知道到底是怎么回事?”
韩峰说道:“镇哥,所以说,降价不是挽回生意的好办法。
我们必须反其道而行之,换新款涨价钱,这就是我的建议。”
辛焕镇也陷入了沉思当中,他又问道:“韩峰兄弟,但这到底是个什么道理?为什么‘换新款、涨价格’反而有可能有用呢?你能给我说说道理吗?”
韩峰心中自是有个道理在的。
但是,他知道,没有经过实践检验过的“道理”
,通通是苍白的,没有什么说服力。
所以,他并不急着把心中的道理说出来,只是说:“镇哥,您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,不是讲道理讲出来的。
这家珠宝店你是老板,我只是提个建议,到底是要维持现状,还是调整一下战术,最终还是由你来决定。
晚饭,我吃饱了,今天满大街走了一整天,腿也酸了,我先回去休息了。
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