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她只觉得是在正常聊天讨论，谁知道徐珠玉人如其名，长得就珠圆玉润，这话听起来好像在说他似的，当下就羞红了脸！
登徒子！
但他浑身上下遮的严严实实的，面上还戴着帷帽，也看不到表情，李致然怎么都想不到她说错话了。
她的思想还没有完全适应这个时代，正人君子是不可以随意品评讨论男子外貌的。
两人一阵沉默，好在这时候厨子把新改过的几道菜一一呈上来，趁着热气，李致然一一尝过。
“嗯，这次对了。
公子可以找个恰当的时机上新了。”
“何为恰当的时机？”
“就如同我给你说的，如何造势推出新式茶饮一般。”
“小姐可否明示？”
“这涉及到一整套的方法，不是三言两语就可以讲的清的，公子如不想麻烦，可以直接如往常一般更新菜名，让小二推荐即可。”
“小姐如愿告知在下，在下必定感激不尽。”
许玉珠想知道她到底有什么妙计，但是如果有效果更好的做法，为什么不试试呢。
“公子，这是我的毕生绝学，实在不方便告知他人，除非...除非你肯让我入股酒楼，如果入股，我有源源不断的新菜、新的营销办法，有信心助您的福记成为西塘镇的第一楼，甚至开至全国也不在话下。”
李致然终于图穷匕见，她需要一个源源不断的收入，而且她有把握她的要求对方一定能答应。
。
“哦，不知小姐要价几何？”
徐珠玉没有一口拒绝，他是生意人，知道生意都是谈出来的，先听听她的要求，也不费什么事。
“不多，纯利润的20%即可。
我可以给你两种结算方式，如若您这酒楼每月利润是1000两，那么一千两以上的部分，我提佣两成；
还有一种办法是不设门槛，我直接提半成。
就看您如何选择了。”
“那如果没超过1000两，您就分毫不取？”
“没错！”
徐珠玉沉吟，她的谈判技巧很高明，巧妙的把选择从不合作或者合作两者变成了选择5%或者是20%。
让人下意识的排除了不合作的选项。
而就算他发现了这一点，却也不会选择直接拒绝，无他，她提出的两成这个选项，太过诱人，对他而言基本没有任何成本。
反正是多出的部分才给钱。
当即他点点头，命春叶拿纸笔出来。
他当即把两成这一条件写入契书，一式三份，他和李致然，官府各一份。
双方签字画押。
李致然仔细的将契书折起来装入怀中。
“请公子将楼里的账本拿出来一观。”
她也不傻，万一徐玉珠做假账，她的收入就要大打折扣了。
徐珠玉也不推辞，叫掌柜把近半年的账目送上来，李致然仔细看了看，每月盈利大致在700两左右，如果她能把盈利提升到1400两一个月，那么她就能提14两银子。
14两银子在这个时代的购买力约等于人民币2万出头，养活一家人应该是够了。
她把账本还给徐玉珠。
“既然徐公子相信在下，那在下必知不无言。
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