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只是，现在大宗生意都被外地商人把持，钱财都被他们赚了去，着实不甘心！”
杜中宵看着冷员外，想起两个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外带头不愿意。
到了现在吃了亏了，又来找自己。
见杜中宵望着自己，冷员外拱手：“官人可怜小的们，想个法子，也做些大生意。”
见冷员外好似完全忘记了自己几个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。
想了想道：“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难？”
冷员外唉声叹气：“官人，话虽然如此说，做起来却千难万难。
一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。
二者鞣务的作坊那里，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来？还有一点，卖到北地去的轻货就那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”
这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。
当然，最让他们为难的是第三点，就是缺少与契丹交换的东西。
金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做不成生意。
冯原等人已经形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。
见冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中宵道：“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。
等到时间长了，名声传播开来，那才是赚大钱的时候。
你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”
冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！
官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。
不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。
中原来的客人找来，我们也接些生意。”
杜中宵笑着摇了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。
初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”
见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道：“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。
求人不如求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”
冷员外急道：“如何自救？官人明言！
我们商量了一两个月，实在没有一点办法！”
杜中宵道：“现在货场是怎么建起来的，你们都看在眼里，就不能自己再建一处么？鞣皮那里的匠人旬日一当差，一月还有二十日闲着——”
冷员外一拍桌子，丧气地道：“官人不要说那些工匠，一说便就气破我肚皮！
明明在官府场务里能熟制成千上万的皮子，一回到自己铺子，又推说天冷，又推说人累，就是做不了什么活！
我听说了，场务里的工棚温暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。
官府发的工钱又优厚，不缺依食，那就更加懒了。
现在并州的生意做得这样大，我们卖出去的货物却并没有多多少！”
工匠们在齐孔目那里，习惯了分工序干活，不当差的时候，重新操起从前的手艺，诸多不习惯。
依着杜中宵的意思，为了补偿初时工匠轮差的辛苦，给的工钱格外优厚，很多工匠一不当差，便就懒散了起来，不想做活计。
当然，大多数人还是老实做生意的，还用了从场务学来的知识，效率提高了不少，这些鞣制的毛皮其实也比从前多很多，只是满足不了本城行会的胃口。
杜中宵道：“我已经建了一处货场在那里，你们怎么还想着像从前一样做事？若要赚钱，当与鞣皮匠人联合起来，一起新建一处鞣皮的工场。
那是你们自己建起来的，怎么做生意还是不自己说了算？本来有衙门的工场在那里，一时半会不许民间再建，念你们不易，我帮你们这一次。”
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