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冷员外点了点头，若有所思，道：“孔目如此说，也有道理。
我们这些商人，都是从雁门寨买生皮回来，再带熟皮回去卖。
我也想来着，北地的生皮总有个限度，一张熟皮换两三张生皮，数目不对等，这生意总有做不下去的时候。
只有其他货物的生意做起来，才是长久之计。”
先利用牙人掌控所有交易，再以牙人为主建立起交易所，再让商人投资订单，交易所账面上的数字当作货币，以掌握的各种货物作抵押。
杜中宵想用这样的办法，使毛皮生意形成一个产业链，能够不断成长，不至于混乱不堪。
不然，依现在的交易方式，从契丹换生皮回来，再卖熟皮回去，很快会让契丹那里的熟皮过多，生皮不足，形成灾难。
到时候，从并州官府，到民间都攒了一堆毛皮，价格暴跌，生意就白做了。
必须有足够的交易物资加入到这个商业链条，才能健康成长。
这生意如此麻烦，其中一个原因是毛皮是跨国贸易，宋和契丹都为了自己利益，对贸易进行诸多限制。
比如两国都不允许金、银、铜钱和粮食出境，契丹禁止卖最受欢迎的物资马匹，大宋则禁止铁器等与军事有关的物资出境。
并州不能把其他的香药、茶等交易吸引到城内，生意便做不大。
看着冷员外离去，齐孔目叹了口气。
其实他也想不通杜中宵是怎么想的，在生意正红火的时候，突然要加入牙人。
佣金倒是小事，多了这些人，便多了无穷麻烦，不好管理。
第20章见世面
康成栋抖了抖衣服，跺了跺脚，抖落身上的雪，抬步进了毛皮货场的大厅。
一进大厅，就有一个青衣青帽的人走上前来，拱手道：“这位客人哪里来？要做什么生意？”
康成栋打量了一下来人，三十多岁年纪，甚是精干，问道：“你又是何人？这样探我底细，只怕不是什么好人。
我自来这里闲看，莫要乱问。”
那人笑着递上一张名刺，口中道：“在下是这货场的牙人何昆，这是名刺，并州衙门所制。
依货场新制，凡是到这里做生意的人，必由牙人经手，摄和交易。”
说完，指了指进口处旁边的一处白壁，上面贴了榜文。
康成栋将信将疑，拿了名刺，带了随从，到白壁前观看。
现在的榜文比先前的告示更详细，明定了北地商人和中原商人到这里做生意要各自遵守的规条，各种禁忌，以及货场提供的服务。
特别是不再像其他地方的货场一样，要商人摆摊设点，而是把要买卖的货物通过牙人，报知货场的监场官。
当然，商人可以选择公开和不公开这些信息，可以选择匿名，但不允许私下交易。
看过榜文，康成栋对身边的人道：“作怪，这才多少日子，便有如此多的规矩，跟先前听人讲的完全不一样。
罢了，先去跟那牙人谈一谈，到底这里的生意要如何做。”
说完，拿了名刺重又回到何昆身旁，对他道：“你既是货场衙门允许的牙人，对此地交易的规矩必然是极熟的。
且说一说，与其他地方有何不同，是方便还是不方便。”
何昆笑道：“方便，当然是方便，并州这里是全天下最方便做生意的毛皮货场。
不拘是哪里来的客商，到了便可以找我们这些牙人。
你有多少货物，要卖多少钱，换多少其余货物，只要告诉我们，转眼间便就可以为你找到适合的生意。
不必在这里虚耗时间，也不必担心在这里上担受骗，一应交易全部由并州衙门作保。
只要经我们手的交易，便就尽可放心。”
康成栋听了大笑：“说什么大话，这里的商人如过江之鲫，什么生意都有，难道你们知道每个人要买什么卖什么？就是知道，还有成色不同，价钱不同，如何作得数！”
何昆面上微笑，抬手道：“看来员外是初次来并州，对这里一无所知。
无妨，且随我来，看过之后你便就知道，我们这里生意是如何做的。”
康成栋看了看四周，厅里的人或悠闲或焦急，有的静静坐着，有的转来转去，口音杂乱，竟是天南海北，哪里的人都有。
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