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如果换成国产设备，虽然初期投入可能低一些，但在后期维护和使用寿命方面可能会有更大的支出。
"
她说得有条有理，语气从容不迫。
我能看出李董的表情有所松动。
趁热打铁，我接着补充："
此外，考虑到您公司的特殊需求，我们还可以提供为期三年的免费维护服务。
这对于像贵公司这样注重产品质量的企业来说，应该是很有吸引力的一个条件。
"
"
三年免费维护？"
李董皱起眉头，"
这个条件未免太优厚了。
你们不会亏本吗？"
金莫寒露出一个神秘的微笑："
这个自然是有原因的。
因为我们相信，只有通过高质量的产品和服务，才能赢得长期的合作机会。
事实上，如果我们签下这份合同，还会获得总部的一次性补贴，这部分钱完全可以用来支付维护费用。
"
她顿了顿，又补充道："
更重要的是，我们的技术支持团队是24小时在线的。
一旦接到贵公司的求助，无论何时都可以及时响应。
这对贵公司的生产效率提升，应该有很大帮助。
"
李董低头思考了一会，抬起头时已是满脸笑容："
好，那这件事就暂且这么定下来吧。
不过具体的合同文本，还得再仔细审核一下。
"
"
当然，"
金莫寒优雅地合上笔记本。
谈判结束后的走廊里，我的心砰砰直跳。
刚才那一幕实在太精彩了，我甚至能想象到李董最后松口时的表情。
这一切都要归功于金莫寒出色的表现。
"
你先回去吧，"
金莫寒对我说，"
我还有些细节要和李董确认。
"
我点点头，刚迈出两步又停下："
那…晚上一起吃个饭庆祝一下？"
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