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于华一笑。
正好，侍者先把她们点的花茶送来了，于华拿起慢慢的喝了一口。
“绝大部分的保险经纪人都是干不满一年的。”
于华靠在后背上，“一年是一个大坎儿，三年是一个小坎儿。
能干满五六年，才算是稳当住……也不见得……不过那就是小部分了。
大部分都倒在了第一年。”
叶欣欣根据自己所知道的：“因为身边该买的……都买了？”
于华笑着点头：“这就是我说的第二个方面了，门槛巨高。
网上有几个说自己一年就到了百万，你去看他们的背景，本身就是某个行业的大拿。
因为种种原因不在那个行业做了，转战保险。
这是一个门槛，不过这种门槛是普通人没有的。
所以对我们来说，一个是坚持，一个是真实。
在没有什么收入的情况下，还在做，然后，把保险的各个方面都给客户讲清楚了。
不要只说什么情况能理赔，更应该告诉他们，什么情况保险公司是不会管的。
不管他们交了多少年，也不管他们买了多少年……唔，这话有点不太严谨，因为有的情况，是有两年的期限的。
比如你早先住过院但没有告诉保险公司，然后还买了他们的产品，买了五六七八年，在这种情况下，根据保险法还有一个默认原则。
就是已经过了追溯期了，从原则上来说保险公司还应该理赔。
不过，保险公司会同你打官司……”
叶欣欣脸上露出痛苦表情，于华笑了：“看，普通人想到打官司就畏惧了，其实……唔，有点扯远了。
就是，在合同里，有很多种情况，保险公司都是有免责的。
并不是说买的时候什么都能赔，真要理赔了，就都不赔了。
不过不同的保险又会有不同的免责。
不同时期，也会有不同的免责，那就需要业务员对各种保险都有一个比较全面的了解，所以，你还要学习……这还不是一个固定的学习，因为保险公司会不断的推出新产品，所以你也要不断的学习。”
叶欣欣缓慢的点着头。
“现在，你还想做吗？”
“我不知道于姐。”
叶欣欣老实道，“我真的没有想到还有这些……我早先卖房子的时候也有销讲，也要背……但……”
“背会这一套也就等于下一套了是吧？”
叶欣欣点头：“其实那些房子都差不多……高层有高层的讲法，洋房是洋房的……别墅，我没负责过，但我听说不用讲，因为要买别墅的，要买也就买了……不买也就不买了。”
“保险的产品有很多地方也很相似，但那些细则一定要弄清楚，不能像房子似的，错几个字也无所谓。”
叶欣欣再次点头。
心中无比期望能到晚上。
而此时，也还有一个人有这种期望，方有形。
太阳还没有落山，他就不断的往西边看，正好被路过的李翰藻看到：“你这看什么？”
方有形回过头，正要说什么，目光就滑到了他的腰间……
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