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第8章(第6页)

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“你知道做业务的精髓吗?”

程敏问。

曹山没反应过来她这句话是什么意思,其实做业务完全是生活所迫,他也没考虑过这个问题,便按照自己的理解答道“做业务就是建立供方和需方的纽带,为需要的人给予需要的东西。

我想是这样的吧”

曹山有些心虚的在后面又补了一句。

“咯咯咯”

电话那头传来程敏的笑声,说不清是高兴还是嘲讽。

“你真可爱,我跟你说曹山,如果你抱着这样的态度做业务的话,我保证你在3个月试用期结束后,一单生意也做不成。

做业务是人与人之间建立纽带,讲究的是关系,而不是产品。

供需双方是存在,但就拿你们来说,就算我有需求,但我可以和任何人来做广告,我也可以选择别的黄页做广告,我甚至可以选择别的媒体做广告,你并不是唯一的,明白吗?”

听了程敏这一席话,曹山有些心里没底,听这话头是不想做啊?

忙问“那,您觉得我怎样才能和您签下这笔单子呢?”

程敏在电话里又笑了,笑他的不谙世事,更笑他听不懂暗示。

“曹山,你是真不明白?还是喜欢让我给你说出来?这次算是你碰到了,但以后我这边的单子呢?我朋友的单子呢?你怎么要拿到手变成你自己的提成?你要成为我唯一的人,抓住我这个客户,抓住我这个人,甚至不择手段的去争取我对你的好感,让我也成为你的人,明白吗?”

听到程敏若明若暗的一席话,他感觉到话里有话,但又怕理解错了,万一人家就说是做业务,没说别的呢,自己可不就是自作多情了?

他只好含糊的嗯了一声,算是回答。

程敏盘算着,自己都说道这份儿上了,如果是个聪明人,或者说有一点点社会经验的人,早就借坡下驴,要么请她吃饭,要么借由送个小礼物再见一面,早就主动贴上来了,可曹山这,就嗯了一声就没了。

程敏有些懊恼,难不成他是揣着明白装糊涂?

要么就是对自己一点意思都没有?

她还不到三十岁,身材又高,走在大街上回头率不小啊,怎么到这个小伙子这儿就这么费劲呢?

她哪知道曹山是怕自作多情啊。

还好,程敏压住气,没放弃,接着说。

“曹山,你,是对我有意见?不想和我接触吗?”

这句话是再明显不过了。

曹山赶忙说“没没没,程姐您这话说的,我怎么会对您有意见呢,您这么漂亮,身材又好。”

曹山一吐噜嘴说了出去,其实他也想试探一下。

他太腼腆了。

程敏对曹山这句话还比较满意,证明路子是对的,只是引领的力道小了点罢了。

她笑着说“你,喜欢程姐这样的?高个子的女人?”

这已经变成赤裸裸的挑逗了。

曹山听了也有点血往上涌,他不知道该说什么?

或者说他不太适应和只见过一次面,没有什么交流,一个陌生人,一个八竿子打不着的陌生人去调情。

“嗯”

,他又用了最简单的方式来回答。

程敏暗暗苦笑,自己至于的吗?

凭自己这长相,这身材,这个头,这气质,找个男人很难吗?

但看上去木讷的曹山更激起了她的征服欲,这个小男生,嫩嫩的,连调情都不会,没准是个处男呢。

想到这,她呼吸有些重了。

“这周末你有时间吗?”

程敏继续主动出击。

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