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乔茜言笑晏晏，但提出的两点问题都直入核心，非常犀利。
孟洁有些不解：“分成的问题我可以理解，但代理权这部分，乔总您是怎么打算的呢？或者换个说法，如果现在我们达成了合作的话，您打算把哪些产品的代理权给到正安呢？”
乔茜凝眉想了想，然后答道：“目前的话，珊瑚壮骨丸、灯塔水母水乳精华都不行。
受原材料的影响，这几款产品的产量一直都比较紧张，没有太多的货可以给到线下渠道。
而且，想必你也知道，我们卡米尔推出新产品的周期很短，我不能承诺所有新产品的代理权都给到你们，这不现实。”
“这样啊，我了解了。”
孟洁的眉头也皱了起来，她从包里掏出一只笔，把乔茜刚才说的那些问题记到本子上，但表情显得十分为难，“但是这几款产品，尤其是灯塔水母水乳净化液，都是卡米尔的明星产品，是我们销售计划里面打开市场非常重要的一环……这个问题我回去跟领导反馈一下吧，我们共同想想看有没有什么好的解决办法。”
“至于分成比例，我也不瞒您，10是我们公司跟其他合作方的常规分成。
就算有一点波动，那幅度也不大。”
她语气中带着些试探，“那在您的预想中，多少的分成比例算是合理的呢？”
乔茜笑笑：“我对你印象还挺好的，所以也不跟你说那么多虚头八脑的东西。
我内心比较属意的比例是3，但我知道你们开拓市场也需要成本，大家都有钱赚才能更好地合作，所以我愿意再上调一些，给到5。”
闻言，孟洁的眉头皱得更紧了：“乔总，这个比例跟我们的预期差距有点大啊。”
乔茜的笑容却依旧淡然：“预期和实际会存在差别，这是很正常的事情。”
她把额前滑落的一绺碎发别到耳后，端起咖啡轻轻呷了一口，“我有了解过你们之前代理的产品，其中以中低档价位的产品为主。
就比如日化，大部分都是些几十元的洗发水、沐浴露之类的产品。
至于护肤品，价格则大部分集中在三百左右。
按照这个价格，你们就算抽成20，也不过是五六十块钱。
但是卡米尔一盒四瓶装的能量水售价是五千多，就算是按照3的点，你们也能拿到近两百元的抽成。”
“所以，不能拿其他产品的标准来对标我们卡米尔的吧？”
乔茜脸上的笑容柔和，但坐在对面的孟洁却感受到了一阵极强的压迫感。
她感觉自己浑身的血液流速都加快了几分，额头也微微发热。
明明就是一个刚二十出头的小姑娘，怎么能有这么强的气势？
孟洁匆忙端起咖啡杯，掩饰般地喝了一大口，这才勉强找回思路，辩驳道：“但是您这种算法也存在一个漏洞。
像那种普通的产品，因为价格低、消耗量大，所以消费者的复购率是很高的。
而卡米尔的产品更多是针对特定人群，更高的价格也就决定了购买的人数会更少。”
“所以你不是制定了差异化的营销方案吗？我觉得那个思路挺好的，像头发免洗液、化妆品这种单价比较低的，可以往超市之类的渠道铺货。
而像能量水、塑形水这种单价比较高的，就可以往商场之类的渠道铺货。
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