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考察团到齐，我们开始进入正规谈判。
昔日的山沟女，今天的集团董事长，置换得天衣无缝。
我感慨自己的变化，假若我没走出煤城，在北方小镇也许已经是富贾了，有了在当地被看作钱的小钱，可是与海南有钱人比，真是小巫见大巫，严格意义上讲，连小巫也算不上。
房产开发公司的老总从包里拿出两份打印好的文件交给我，一份是申请组建“中国侨联海南实业发展集团东北公司和哈尔滨分公司的报告”
，一份是三家单位开具的资信证明。
我阅后递给了张总，张总看完后又交还给我。
“首先，我代表公司，欢迎各位远道而来的客人，你们诚挚的寻求合作的精神，令我佩服，我会做出最大的努力，让大家高兴而来，满意而归的。
好多问题不是一句话两句话能说清楚的，我还是想先听听各位来宾就组建东北公司的想法和北方的市场前景。”
我说。
房产开发公司的老总，不愧是和我们是老乡，性格也和我有相似的地方，他马上接过话题说：“我们看到中央级报纸上刊登了中国侨联海南实业发展集团成立消息后，特别是公司的宗旨是为特区发展引进资金，做到外引内联，集海内外资金，为中国的改革开放做贡献，很感动人。
我们几家公司经过反复研究，又请示了市政府，才组成了一行由政府、金融、企业联合考察团，来海南寻求和贵公司合作，在哈尔滨创办分公司。
南北结合，强强联手，利用各自的优势共同寻求发展，在互利互惠的原则上开拓市场，取得更好的效益。”
组织部邱部长也代表政府谈了他此行的目的，为了考察海南准备建办事处，并争取促成我们之间的合作。
他说：“金董事长是黑龙江人，多多关照一下家乡……”
此时，我还没有能力办什么东北公司和分公司，公司刚刚开张，但又不能伤害客人的自尊心和满腔热情，只好先打官腔应付一下，等中午和曾林研究后再说。
想到这里，我用朋友的口气坦诚地说：“我以公司和个人的名义对你们的热情寻求合作的真诚表示欢迎，并由衷地佩服你们跋山涉水不远万里从冰天雪地的黑龙江来到海南岛，同我们公司谈合作、探索共同发展。
同时我们也需要广交朋友，需要合作伙伴。
至于合作问题嘛，我想，这个问题需要认真考虑，虽然彼此都需要合作伙伴，寻求发展壮大，我也希望我们的公司遍布全国，乃至全世界，联合一切国内外合作伙伴，筹集资金，外引内联，共同开发建设我们的祖国，发展我们的事业，使我们公司壮大。
但就目前看，时机还不成熟，公司刚刚开张，还没站稳脚跟，对于这次你们的突然来访，我只能尽力帮忙，让你们有意外的收获。
关于建不建东北公司和哈尔滨分公司，我们要开董事会研究才能决定。
我个人的看法是，你们利用这次来海南的机会，多看看，多了解一些海南的优惠政策，目前海南正是办公司热，全国各省市大中企业，个人都来海南办公司。
利用海南的特区政策，你们也不妨看看，多寻一条路子，我会帮你们的。
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