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他为自己订下一个目标：当天要卖掉一定数额的保险。
如果没有完成，他就将差额加到第二天，以此类推。
长期的经验告诉我，人们并不总能分清事情的轻重缓急，但我们也知道，订出计划并有序实施，绝对要比走一步看一半好得多。
如果萧伯纳没有坚持依据轻重缓急做事情的原则，那么他有可能就成不了作家，或许一辈子都是个银行出纳。
他的计划是每天必须完成至少五页纸的写作量，这个计划和他坚持到底的决心拯救了他，鼓舞着他在令人心碎的9年里坚持每天写五页，尽管在这9年间，他总共只有30美元的收入——大约每天一毛钱。
良好工作习惯之三：遇到问题，当机立断，不要犹豫。
我以前的一个学员、已故的豪厄尔告诉我，当他在美国钢铁公司担任董事的时候，董事会的会议往往耗费很长时间，讨论的问题很多，达成的决议却很少。
结果，每名董事都要把一大堆报告带回家再研究。
大部分在争吵中被搁置。
最后，每一位董事都要带着一大包资料回家继续研究。
最后，豪厄尔先生说服了董事会，每次开会只讨论一个问题，并且形成决议，不耽搁、不拖延。
这个决议可能是需要更多资料加以研究，也可能是采取一些行动，或静观其变，但是每个问题都达成了一致意见，然后才能继续讨论下一个问题。
豪厄尔先生告诉我，这样做的结果引人瞩目，收效明显：日程安排清空了。
日历上干干净净，董事们也不必带着大堆文件回家了，更不会为没有解决的问题担心。
这是个很好的原则，不仅适用于美国钢铁公司的董事们，也适合于你我。
良好工作习惯之四：学会组织、放权和监督。
很多商务人士都在把自己往坟墓里赶，因为他们从来不懂得把职权下放给其他人，而是坚持事必躬亲。
结果，细枝末节的琐事令他们混乱不堪，身陷匆促、忧虑、焦急和紧张情绪之中。
要学会下放职权很难，这点我知道。
对我来说，难于上青天。
凭经验我也知道，一旦将权力下放给错误的人选，将会引发可怕的灾难。
虽然放权困难重重，但为了避免焦虑、紧张和压力，主管必须要这么做。
创立了大型企业的人如果不学怎样组织、放权和监督，通常会在五六十岁的因心脏问题而猝然离世。
这些心脏问题是紧张和焦虑造成的。
需要实例吗？那就看看当地报纸上每天刊发的讣告吧。
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