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第一个策略:从一开始就要下决心关注竞争状况和竞争者资源。
这是什么意思呢?就是说,我们不仅要注意自己拥有什么,还要注意别人拥有什么,要了解降低机会的基本原因。
着手一项新事业时,我们应该谨慎行事,在了解整个状况之前不应该采取初步行动。
那么了解什么呢?成功的第一步,是要了解清楚达成目标所需要的资源在什么地方和有多少。
这是关键。
然后,就开始捕捉机会了。
无论是谁,都无法在开始时预测到会出现什么机会。
因此,当机会出现的时候,必须像狮子一样扑向它。
据我所知,很多人喜欢追求最好的东西,而放弃好的东西。
这不是明智之举,“最好”
是“好”
的敌人,千万不能因为“最好”
最后连“好”
也失去了,“好”
总是胜过“不好”
。
我们要知道,在现实中理想的机会很少送上门,经常出现的都是一些不尽理想的机会,这一定也要抓住。
还算好的机会,虽有不足之处,却绝对远胜于完全没有机会。
第二个策略:研究对手的情况,然后将之形成自己的优势。
我们要想在竞争中拥有优势,就必须先要了解对手的优点、弱点、做事风格和性格特点等。
当然,我们也要清楚地知道自己是谁。
说到这里我要插一句,我曾经用这个策略让“尾声只是开始”
的发明者卡内基先生甘拜下风。
卡内基先生是当之无愧的钢铁巨人,想要成功地挑战他,可能性几乎等于零。
但是我却知道,他有着性格上的弱点,而这些弱点总能帮上竞争对手大忙。
也许是钱包太鼓了,他总喜欢俯视和低估别人,而且非常固执。
对于我所从事的石油行业,他从来都不屑一顾,而且从不把我放在眼里。
他固执地认为,石油行业才是我的舞台,只有愚蠢的人才会去干采矿那一行。
因为在他看来,矿石取之不尽,而且矿石的价格非常低廉。
这些偏见影响了他,而且根深蒂固。
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