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如果做不到这一点，你可能会丧失另一个机会；如果做到这些，你就可以持续保持优势。
要知道，在一场竞争激烈的谈判中保持优势，你下次赢得谈判的几率将会大大增加。
反之，如果失败，那么你下次赢得谈判的机会将会减少。
你要知道不能交易什么和可以交易什么，这是做交易的秘诀。
摩根先生视我们为墙角里的残渣，要清扫出去，这不能谈判，因为我们必须要留在地板上。
当然，他还必须给出一个好价钱。
另外，我还想告诉你，做生意时一定要留有余地。
也就是说，你一定要留些钱给别人赚，而绝对不能把钱赚得一干二净。
约翰，你知道，我们愿意做这笔交易，是因为我们认为这笔交易对我们有利。
这种认识没有错，但是却有些狭隘了，你不要受制于它。
在商业活动中，有很多“聪明人”
认为自己的目的是捡便宜，而非交易。
他们希望用最低的价格买到最实惠的东西。
就像这次，摩根方面给出的价格比我们的实际价值要低过百万。
我相信，如果只想做这种交易，那么这次他肯定无法登上美国钢铁行业的霸主地位。
用别人想要的东西来换取你想要的东西，价值交换，是交易的真谛。
要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。
但是在这里，很多人容易犯一个错误，那就是只强调价格，而非价值。
比如有人常说：“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。”
我承认，在交易的时候，谁都愿意出低价，但在最低价之外，人们更希望看到什么？是最高的价值。
所以，在与摩根先生谈判的过程中，你一定要注意这一点。
当涉及金钱的时候，你要强调能提供给他的宝贵价值，他能从你这里买到什么，而绝对不要先提金额。
我相信，人通过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。
人生唯一的目的：修炼自己
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