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两人又闲聊了一会儿有关工作和家庭的话题后，终于谈到了正事上。
“主任，你们那边是否也需要布料？”
何雨水问。
提到布料，范新美立即愁眉不展地摇了摇头：“早就卖完了，向上级打报告也只是让我们等着，说是再过两个月才能送来一批货，但这四九城这么多供销社，恐怕分到的货不多。”
范新美接着反问道：“你们那里也是布料短缺吧？你们供销社是不是想从我们这儿借调一些布料？”
“那你得多跑一趟了，我们实在帮不上忙。”
说完便摇摇头，诉起苦来：“说实话，像你们这样小规模的供销社没布料还好解决。
可这里已经有不少顾客买不到布了，真是愁得我头都快秃了！”
“不是这样！”
何雨水急忙解释：“现在有个办法可以获得布匹，不过要到外地去。
我们主任问问您有没有兴趣。”
接着，详细说明了情况。
去齐鲁省？范新美思索了片刻，说道：“这主意不错，这几天我也考虑过去外地进货缓解一下燃眉之急。
但布匹毕竟是紧缺商品，如果没有门路是很难拿到大量货品的。”
“既然你同学愿意帮忙，而且还认识纺织厂的大人物，那就值得一试。”
何雨水仍然有疑问：“这样的距离值得吗？”
范新美笑了笑，破例对她解释道：，！
“雨水，你才做了半年副主任，对供销社经营了解还不够深刻。
我们的职责就是资源配置！
去齐鲁省进货，也许你觉得不太划算，但是四九城的许多大商场和供销社都会有外省供应商。
毕竟单靠本地难以满足所有需求。”
“比如说，咱们东鼓楼虽小，也有几个常在外省奔波的采购员。
上海的手表、天津的自行车、东北的土特产、南方的手工艺品，哪一个不是从外省运回来的？如果不能做到这一点，供销社是难以发展壮大起来的。”
“换个角度来看，我们既服务于满足群众需求的大局，同时也要确保自身能够盈利。
不能简单地把我们视为单纯为人民服务的机构。”
“就以此次布匹来说，即使在齐鲁省也属紧缺物资，但价格肯定比四九城便宜得多。
一旦采购回来后适度涨价，收益相当可观。
这些利润可用于员工奖金、提升设施、采购其他货物等方面。”
“如此这般，供销社自然会越办越大。”
“你也无需担忧会触犯相关规定，私人倒卖确实违法，然而供销社作为国家机关，不存在这个问题。”
经过一番长谈，范新美的嗓子有些干，端起水杯喝了口水。
若换成别人，她是不会这么详细解释的。
何雨水这才意识到自己的不足之处。
虽然幸运成为副主任，却缺乏实际工作经验。
她尴尬地说：“领导，对不起，给您添麻烦了。”
范新美摆摆手：“没关系，等你干几年就会明白了。”
：（）四合院：我的姐姐何雨水
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