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第52章 我们得重新制定谈判策略找到他们的痛点和需求(第3页)

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有一天晚上,公司里只剩下他们两个人。

苏娜看着疲惫不堪的李明,心疼地说:“李明,你先回去休息吧,别把身体累垮了。”

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李明摇了摇头:“不行,还有很多工作没做完,我不能走。”

苏娜叹了口气:“那好吧,我陪你一起。”

经过他们的不懈努力,项目终于取得了一些突破。

与合作伙伴的谈判也顺利达成了协议。

正当他们准备松一口气时,新的挑战又出现了。

市场竞争愈发激烈,对手纷纷推出了类似的产品和服务,而且价格更低。

“这可怎么办?我们的价格没有优势啊。”

李明看着市场调研报告,眉头紧锁。

苏娜想了想说:“我们不能只在价格上竞争,要突出我们的产品特色和服务质量。”

于是,他们带领团队对产品进行了进一步的优化和改进,同时加强了售后服务。

在一次产品推广活动中,李明亲自向客户介绍产品的优势:“我们的产品不仅功能强大,而且后续的服务有保障。

您买的不仅仅是一个产品,更是一份安心。”

苏娜也在一旁与客户交流,解答他们的疑问。

通过这次活动,他们成功吸引了一批客户的关注。

然而,好景不长,公司的资金链出现了问题。

前期的投入过大,资金回笼速度慢,导致公司面临着资金短缺的困境。

“这可怎么办?没有资金,项目就要停滞了。”

李明急得团团转。

苏娜冷静地说:“我们先想想办法,看看能不能从银行贷款或者寻找新的投资人。”

他们开始四处奔波,与银行和各种投资人洽谈。

在一家银行的会议室里,银行经理听完他们的介绍,摇了摇头说:“你们公司的风险太大,目前不符合我们的贷款条件。”

李明和苏娜失望地离开了银行。

就在他们感到绝望的时候,一位神秘的投资人出现了。

“我对你们的项目很感兴趣,愿意投资。”

投资人说道。

李明和苏娜喜出望外,但投资人提出了一些苛刻的条件。

“我要占有更多的股份,并且要对公司的运营有一定的决策权。”

投资人说道。

李明和苏娜陷入了两难的境地。

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