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搞小众陶瓷。
我现在想换个思路。
我想找一些小的陶瓷生产厂合作。
做个性化陶瓷。
走实用型礼品的路线。”
贾勇说完，停下来等刘明英的反应。
刘明英眼睛一亮，她挥舞着手里一根削得很漂亮的铅笔，笑着说：“我觉得你这个思路可以说是对症下药。
值得尝试。”
贾勇受到鼓励，进一步阐述自己的想法：“小众陶瓷的好处是售价高、利润高，不足是受众面不广。
如果找不到对路子的客户，签不下单子，展览成本收不回来的风险也还是存在的。”
刘明英觉得贾勇说的有道理，她迫切地问：“你有什么解决办法吗？”
贾勇说：“我要把展览失败的风险转嫁出去。
我想把九平米的展位分成三个区域，找三个小众陶瓷的生产商。
我把咱们参展的全部费用一分为三，每个跟咱们合作的生产商，除了承担三分之一的展位费以外，还要承担三分之一的我们的参展费。
“这样，我在参展一开始就把所有的费用收回来了。
咱们自己的成交压力就小了。
这些参展商在展会上接的订单要通过我们公司出口。
他们签订的出口订单里要有我们公司的利润分成。
您觉得，我的想法可行吗？”
刘明英兴奋地说：“可行啊。
不过，有个实际问题。
大陶瓷厂的信息我们能找到。
小众陶瓷厂的信息，我们到哪里去找呢？”
贾勇向周围看了看，压低了声音说：“您是不是有个同学在广州会展公司？他肯定知道那些要买展位的小陶瓷厂。”
刘明英用铅笔点着贾勇，笑着说：“你可真够狡猾的。
那边的展位还没申请下来，你就准备一分为三给卖了。
你这可涉嫌倒卖广交会展位了啊。”
贾勇赶紧解释说：“我们可不是倒卖，我们是成本价转让。
展位转让不以牟利为目的，性质上不一样的。”
：（）职场新人之外贸员
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