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钱少华心虚地说：“我以前可没在这样的大公司工作过。
我的学历、履历怕是有难度吧。”
陈淑娜说：“这件事要是在以前，那是一点儿办法也没有的。
好在总公司要改制，在总公司下面成立华艺国贸。
华艺国贸有自己的人事权限，我跟季总说一下，少华到华艺国贸作外贸员，签聘用合同。
档案关系放在人才交流中心。
“让少华在华艺国贸工作一段时间，主要是为了让公司领导认可少华的外贸工作经验和业务能力。
毕竟是要派少华到海外分公司作负责人。
少华没有一点儿过得硬的业绩，不好说啊。”
钱少华试探着问：“什么是过得硬的业绩呢？”
陈淑娜出主意说：“你不是在香港人的家具公司做过出口业务吗？你看能不能让香港公司的家具出口业务从华艺公司走，香港人又不要出口收汇规模。”
钱少华琢磨着说：“香港人确实不要出口收汇规模。
可他本来可以直接做出口，现在让他绕弯子，哪怕只是单据流转上绕个弯子，也是添麻烦的事，他们不愿意干啊。”
陈淑娜问：“香港公司跟国外客户怎么结算的？”
钱少华说：“他们做的都是老客户，有账期的。”
陈淑娜问：“一般给多少时间的账期？”
钱少华说：“三十天，六十天，九十天都有。”
陈淑娜说：“让华艺公司做出口代理，帮香港公司缩短一半的账期，他们愿意不愿意合作？三十天账期的客户，发货后十五天，华艺公司付全款，有的谈了吗？”
钱少华眼睛一亮，高兴地连声说：“有的谈，有的谈。
“陈淑娜说：“那少华你就去落实一下。
如果模式走得通，你到北京来，咱们再商量下一步该怎么办。”
在安检口，陈淑娜一行，跟喜形于色的钱志建兄弟俩挥手道别。
过了安检，于建学说：“港资企业，做来料加工是免税的。
咱们做出口代理，拿到出口规模、拿到收汇。
也退不了税啊？”
陈淑娜说：“退税，退的是流转增值税。
香港公司做来料加工再出口，在国内没有流转环节，就不用上增值税。
咱们把出口代理，做成国内采购再出口。
港资企业内销产品也要交增值税。
咱们再出口的时候，不就能退税了吗？”
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