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“好。
先说渠道商的问题。
经过走访渠道商，他们对公司的服务并不满意。
主要表现在营销团队一味追求压货，而忽视了产品的动销拉动，此为其一。
其二，要压货，要下单时销售人员天天上门，货下去后，销售人员上门少了。
甚至于渠道商找他们时，也总会推脱。”
冯剑华露出一脸难以置信的表情：“还有这回事？营销部门怎么没上报？”
程余无奈地笑了笑，并未直面回答，转移话题：“这并不奇怪。
其实，在我看来，渠道商之所以会对压货和动销存在不满，核心原因是在众多竞品中，我们缺乏了核心竞争力，产品同质化概念过于严重造成的。
至于销售人员的行为，虽有不恰当之处，但似乎也在情理之中。”
冯剑华思索着，端起茶杯喝了一口：“那你的设想是？”
“关于这一点，我的意见是两条腿走路。”
程余轻啜一口茶。
“两条腿？”
“是的。
其一，升级现有产品的同时先清理库存。
其二，调整产品营销策略，加大市场刺激力度。”
“具体说说。”
“升级现有产品标签包装，调整产品宣传概念，或者放大产品个性特点。
但在升级现有产品时，清理企业和渠道商的库存尤为重要。”
程余一脸肃穆地望着冯剑华。
他在等着冯剑华的表态。
“更换标签包装升级产品，是一件比较容易做的事。
这应当是可行的。
只是，我们的产品上市也已经有两年多了，要调整产品宣传概念，是否会造成消费者认知不足？”
“关于这点，我个人以为并不会。
首先，我们的产品概念并非独属于我们自己，而是行业共识。
我们能用，别的企业一样能用。
这样就缺乏独立性的概念表达。”
“好。
你继续说。”
“至于产品概念，我最近也反复研究了我们现有的产品，属于复合型饮品。
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