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白洁朝着周威努了努嘴，方旭东有些莫名其妙的看着对面的两人，有些焦急的说道：“白总，我不明白，你说的我忽略的一个问题是什么？”
白洁有些无奈的看了下周威，似乎在说：怎么会有这样“笨”
的人。
周威也看着方旭东摇了下头。
这两人的动作让方旭东更加不知所措了，心里边开始翻找着在公司内部培训的记忆，左思右想还是不知道自己忽略了什么问题。
白洁只好继续说道：“方经理，你今天来的目的是什么？不会以为你今天就能让我们辰维科技成为你们方正的合作伙伴吧？如果你这样考虑事情，那就有点太天真了。”
方旭东连忙说道：“不会不会，只是初次拜访，交流一下。”
白洁呵呵笑了出来，继续说道：“销售的每一次拜访都要以随时准备成交为目的，如果你只是抱着来交流一次的想法，那我觉得你可以不用来。”
方旭东不知道所措的问到：“白总，成交不对，不成交也不对，那您说应该是什么目的？”
白洁觉得眼前的方旭东虽然有些木讷，但是她觉得这个人的成长空间很大。
就接着说到：“成交不了辰维科技，但是是不是可以考虑成交下周工呢？我以前跟提前介绍过了，周工是有采购需求的。
其实今天周工才应该是你的客户，而你在面对客户的时候遗漏了一个重要问题，那就是客户想要什么样的设备？你只是在不停的介绍你们方正的产品，你知道周工需要什么样的产品么？”
方旭东恍然大悟，不好意思的笑着说道：“白总一句话，让我彻底明白了。”
连忙对着周威又继续说道：“周工，你们需要什么样的设备？”
白洁看着方旭东又笑了，说道：“方经理，你这样问是没有答案的。”
方旭东说道：“白总，那应该怎=样问？”
周威打断了两人的对话，对着方旭东说道：“方经理，要不今天就这样吧，你们的产品资料我留下，下次我们再约时间交流，我和白总说几句话，还有回公司。”
周威下了“逐客令”
，看着白洁也没有继续说下去的欲望，方旭东无奈的离开了。
周威见方旭东走了，就对着白洁说道：“白总，你是拿我现场教学啊，你是不是想收了这个方旭东？”
白洁说道：“这个方旭东虽然缺点很多，但是成长空间很大，如果我去了ib，可以带这样一个fos，帮我做很多工作。”
说到这里，白洁转换了话题，问道：“你怎么知道我想要收他？”
周威笑着说道：“如果没有这个想法，你何必要教他那么多，你就不怕培养出一个竞争对手？”
白洁对着周威说道：“其实我发现你更适合干销售，能看出别人心里的下一步。
而且你专业能力更强，你的要比方旭东高出好几个段位。”
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