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第35章(第2页)

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作为一个女子,林絮娘比谁都清楚这天底下没有哪个女子不爱美的,只是普通人家到底不是富户,只能买现成的,挑不了什么花样。

文序听完,缓缓摇头:“这套不成,这套的样式要的就是一个稀少。”

说是稀少,怎么不用金子打?不过到底是顾客自己的图纸,林絮娘也不好多说什么。

大概是她脸上的遗憾过于明显,店门的男人停下了手中的事,拿着工具走进来,在青石防备的目光下,瓮声瓮气道:“这些簪子就收个成本,不收你手工费。”

文序眼睛一转:“条件?”

“不要你这些图纸,你再给画几张差不多的。”

男人似乎想详细说条件,奈何口才实在不行,便看了林絮娘一眼,“媳妇你来说。”

“对对对,这样也挺好,咱们互利互惠!”

林絮娘一下转过弯来,“您给画三个、不,两个样式的图纸,不要市面常见的款,然后图纸上像这些簪子的图纸一样,都标有具体的材质和配色,您看行不行?”

话说完林絮娘还有些忐忑,毕竟图纸给了她们店,这打出来的簪子可是长久的买卖,而眼前这些簪子,一支的手工费也才一两半,加上之前打的样簪,拢共二十两不到,多卖几根簪子就能赚回来了。

“二位误会了。”

文序开口解释,“我刚才说这套样式的图纸不成,一是因为这套簪子的主人是位贵人,要的就是稀有,二是因为这种款式的簪子并不适合日常所戴,造价也不适合普通人家。”

“所以如果想要图纸,我可以针对客户人群画符合的样式,却没想到老板这么着急,见不得老板娘失落。”

文序打趣道。

他刚说完,林絮娘虽有些不好意思,但眼睛却亮了,旁边的男人见状,便扔下一句“你和我媳妇商量吧”

,接着又拎着工具回门口打银饰去了。

等林絮娘忍下羞涩,给文序倒了杯水,二人就图纸一事详谈起来,“郎君打算一张图纸卖多少银子?”

“日常戴的簪子款式不会多华丽,走的也是薄利多销的路子,图纸左右不会超过十两一张。”

文序看到对方欣喜的表情,开口提醒道:“样式容易仿制,等你们卖出十几二十支后,说不定其他店也出了同样的款式。”

这一点林絮娘也清楚,她们小门小户比不得大银楼,不过一支一两银簪的手工费就五十文钱了,这还不算上面镶嵌的珠宝,她卖个二十多支簪子就抵了图纸钱,甚至还有得赚。

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