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为，自动洗碗机这种华而不实的“玩意儿”
将损害“能干的家庭主妇”
的形象。
一部
分人则不相信自动洗碗机真的能把所有的碗洗干净，认为机器太复杂，维护修理
肯定困难。
还有一些人虽然欣赏洗碗机，但认为它的价格让人不愿解囊。
顾客是“上帝”
，他们不购买你的新产品，你总不能强迫他们购买吧。
在无可奈
何的情况下，公司只好请教市场营销设计专家，看他们有何金点子。
智囊们经过一
番分析推敲，终于悟出一个新办法：建议将销售对象转向住宅建筑商。
建筑商并不是洗碗机的最终消费者，他们乐意购买吗?当人们对洗碗机评头
晶足时，建筑商则不屑一顾，他们对任何东西都拿经济利益这把尺子来衡量。
当通
用电器公司的公关人员对建筑商一阵“如此这般”
之后，建筑商同意了做一次市场
试验。
他们在同一地区，对居住环境、建造标准相同的一些住宅，一部分安装有自
动洗碗机，一部分不装。
结果，安装有洗碗机的房子很快就卖出或租出去了，其出
售速度比不装洗碗机的房子平均要快两个月，这一结果令通用电器公司感到鼓
舞。
当所有的新建住房都希望安装自动洗碗机时，通用电器公司生产的自动洗碗
机便曲径通幽，迎来了“柳暗花明又一村”
的局面。
读罢上述案例，我们可以发现两条思路：其一，将洗碗机直接向家庭顾客推
销，效果不佳；其二，将洗碗机安装在住宅里，借助房产销售卖给了家庭用户，结果
如愿以偿。
前者是直线思维，后者是S型思维。
运用S型思维的基本特点就是避直就曲，让思路拐个大弯。
在实际操作时，思
路又怎样拐好这个弯呢?借助“第三者”
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