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正是因为他有脂肪生产商的身份，才和肥皂行业扯上关系的。
他在军需官那里没什么关系，所以除非是有大战，油脂供不应求的时候，都轮不到他去接军队的单子。
所以他另辟蹊径，将自己的主要客户定位肥皂制造商……这在脂肪生产商中还是比较小众的。
从兰伯特成为西岱城里大大小小的肥皂制造商主要的原材料供应者后，他就对这一行有了想法。
当然，苦哈哈地做最廉价的肥皂，和自己那些客户抢饭碗，他觉得意思不大。
那些客户说的好听是肥皂制造商，实际就是煮肥皂的人，每个人的生意都小的可怜，刚刚够糊口而已。
这一行是真没多大利润，不然早就有人掺和进来了。
他为什么能这么顺利供应城里大半肥皂制造商原料，也有这方面的原因。
那些肥皂制造商利润微薄，体现在采购原料上就是锱铢必较，让他这边也要压缩各方面的成本……饶是如此，利润还是低。
这种生意，能有什么人抢？就算有人在乎，也因为他姓兰伯特，不愿意为了这三瓜俩枣和兰伯特开战，于是就算了。
兰伯特瞄准的是那些中高档肥皂的买卖，进口自东方的硬肥皂，又或者来自托莱多等地的优质软肥皂……不过这块的买卖不是那么好做的，因为它比较赚钱，所以从者甚多，其中利益纠缠也很复杂。
兰伯特倒是能想办法从托莱多那边进口一些优质软肥皂，他有那边的人脉，但要在西岱卖这些肥皂就是另一回事了。
甚至软肥皂的竞争还要比硬肥皂更激烈一些，毕竟不是所有人都有门路去东方进口货物，又或者和那些进出口商建立合作的。
而托莱多那边，同属基督世界，和瓦松也近，这就方便多了。
因为竞争激烈，就不像硬肥皂那边还有空子可钻，他靠着‘兰伯特’的姓氏，进来多少卖多少也没人说他——这当然是因为，硬肥皂也不可能大量铺货，能进来的始终有限。
而在市场还未饱和的时候，仗着家族势力，同行这也能忍，毕竟自家生意受到的影响不算大。
软肥皂则不同，行会内对软肥皂已经是‘配额销售’了。
即不是能贩运来多少卖多少，而是允许你卖多少，你才能卖多少。
凡是做这个生意的商人，都是紧着自家的配额去托莱多那边进货的。
或许会玩一些小花招，多进一些、多卖一些，类似于‘走私’，但这破不了大局。
兰伯特靠家族和自身，争到了入行资格，配额是每年6000磅……6000磅能干什么？每磅9芬尼的优质软肥皂，营业额也才达到225镑——这是营业额，可不是利润！
刨除掉各项成本，利润可能就三十镑左右而已。
每年三十镑左右也不是小钱了，对很多贵族都是这样。
所以行会对给他这么大的配额，自觉是一种‘恩典’……但还算那句话，大小多少这种概念都是相对来说。
对兰伯特这种大商人而言，每年三十镑是完全不能满足他的胃口的。
尤其是这样大的市场摆在眼前却不能碰……他也和行会的人争取过，甚至斗争过，但结果显然是失败了。
其实到了现在，他已经不单单在乎那些利润了，还有一种要赢回来，然后扬眉吐气的心态。
所以几乎是接到特鲁瓦这边的信，他立刻就决定要来看看了。
说起来，这也和兰伯特一直以来顺风顺水，唯独在肥皂生意上栽了跟头有关吧。
人都有不甘心，但像他这样强烈，尤其是人到中年还这样不甘心，就不多见了。
第二天，兰伯特是和仆人走着去肥皂工坊的，虽然路有些远，但以此时的城市大小，再远也有限。
他特意提前出发，就是想看看特鲁瓦市面上的情况——即使是为了肥皂生意来的，也不妨碍他借机观察市场，看看有没有发财的机会。
一路看过来，发财的机会倒是没见到，这也正常，发财的机会要是那么容易看到，获得成功的人也不会那么少了。
不过，特鲁瓦现在的变化的确让他感慨良多，昨天还只是马车上走马观花，今天看的更多了，才能察觉这是怎样的难得！
去肥皂工坊，即他们约见的地方，要穿过屠宰区，这味道可不好闻。
即使路易莎整治过城市卫生了，这也是无可解决的问题。
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