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“子邑，子山，当初我做出这牛皮纸，不是拿来写字用的，然而现在很多人都将其代替竹纸使用，只是因为其便宜，而又没有发现牛皮纸的真正用途。”
左伯和步骘听得很仔细。
“我们造的纸越来越多，以后纸的价格可能还会进一步下跌。
所以竹纸的价格会越来越低，这是一种趋势。
日后，这纸或许会成为百姓民生所需，价格会非常低廉。”
其实，刘敬完全可以降低产量，来玩饥饿营销那一套，但他却无心如此。
相较之下，他更希望将其推广，让其产生更大的效应，使自己赢得名誉。
“但我们可以通过一些特殊的改变，来使我们的纸发生某些变化，以满足某些有钱人的特殊需求，而不是只造出同一种纸。”
“太守，你这是……我听不懂！”
左伯尴尬地笑了。
“子邑，你想一下，竹纸的原料配方，你改变过没有？”
左伯摇了摇头。
“实际上，咱们造纸的原料，如果发生改变，所造出来的纸也会改变。
比如说，在春季开花季节，你派采收某种花的花瓣，将其捣碎，加入原料中，那么造出来的纸就会散发清香。”
“你用染色用的色素，例如浅黄、粉色等色素加入原料中，造出来的纸也会是相应的颜色。”
“这……”
“子邑，我们可以造也这种带清香的或有颜色的纸，高价卖给那些豪族，而原来的竹纸就慢慢地降低价格，让大多数文人都买得起。”
左伯有点明白了：“这倒是可以尝试一下。”
“至于牛皮纸，那本不是用来写字用的，而是一种很好的包装用纸。”
“何为包装？”
“就是用来把物品裹起来，使其更加好看或能保存更久更好。
例如咱们喝酒，外面装酒用的陶罐，便是包装的一种。
牛皮纸是作为包装的最好的纸，以前我常用来包茶叶，便是如此。”
步骘也想起来了，事实上，他们现在也在用牛皮纸包装茶叶。
“我们以后干脆就不造牛皮纸了，直接造包装，如此便能卖高价。
例如……”
刘敬很快就想到一个东西：“例如信封！”
“信封？这是什么？”
其实，这时代写信寄信本身就是有钱人干的事情。
写完信之后，直接卷起来或折起来，然后找块布裹着，或找个木盒装起来，再派人送去，却没有固定的装信的东西。
“就是一种装信的包装，如今纸慢慢盛行，写信方便了许多，写完信后，把信放在信封里，信封上写上收信人的地址姓名，叫人送过去，这方便了许多。
甚至还可以将信密封起来，防止别人随意拆来看。”
步骘和左伯一听，大为好奇，太守的脑袋就是好，怎么想到这种东西来。
刘敬为了演示一下信封的形状，找了张牛皮纸，折起信封形状。
“你们看，大概这样子，写完信后，把信这么一装，然后封口，粘住……咦……”
刘敬突然想起一个问题来，粘个屁呀！
用什么粘，这时代没有胶水，也没有胶带。
“对了，有糨糊吗？”
20世纪粘信用的糨糊，白色糊状的东西，那玩意不知道现在有没有！
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